省去中間環節，渠道更加扁平化

　　作為菲柯特漆品牌家具漆負責人，周先生對于家具漆B2B的感受要比局外人更加深刻。據他介紹，由于傳統的采購渠道是從生產廠家，到總代理商，再到分銷商，最后到使用廠家，所有從前開拓家具漆業務，尋求合作的模式很傳統。也就是找到家具廠商的技術主管，通過技術主管找到油漆主管，接著通過油漆主管找到采購經理，通過了采購經理這一關卡后，還要等副總審批，最后看老板確定與否。

　　對于這樣的合作模式，周先生直言傳統的合作模式真是費時又費力。這過程里，好像是在打游戲闖關似的，全世界里拉關系，吃飯送禮，公關費不斷。除此之外，內心的等待也是一種煎熬。

　　談及菲柯特家具漆目前的B2B合作模式，周先生覺得，采用這種模式主要是實現工廠對工廠、老板對老板的合作對話，這樣子就直接的砍掉了中間的很多環節，讓合作的渠道更加的扁平化，實現了合作信息的有效交流，提高了達成合作的效率與概率。

 
菲柯特家具漆發力B2B合作模式

　　優化資源配置，保證產品質量

　　由于菲柯特漆在B2B合作的過程里，著重尋求高層對話，因此，一旦達成合作協議之后，在優化資源配置方面以及保證產品質量方面也就天然的存在著傳統合作模式無法比擬的優勢。

　　據了解，菲柯特漆品牌在進行家具漆B2B合作的過程里只和老總談合作，提供產品OEM定做加工，只收取加工費。此外，菲柯特漆還提供合作方世界級加長悍馬皇車，進行品牌聯營促銷。對于有上市需求的合作伙伴，菲柯特漆也同樣與之進行入股上下游整合融資努力，整合上市。

　　在產品方面，菲柯特漆主要提供拳頭產品比如PE白底 PU亮光白，以及其他產品如PU、PE、NC等家具漆B2B合作。菲柯特漆一直以來始終堅持“質量為本”，因此對于家具漆的B2B，菲柯特漆品牌家具漆負責人，周先生表示，所有的合作均建立在保證產品質量的基礎上。真正做到樣板說話，對比表說話，親自試樣!(文/尹蕭璘)