在招商過程，我們要大力促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的有機(jī)聯(lián)系，招商政策的重點應(yīng)放在有效推動地方產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合，提高企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)的關(guān)聯(lián)度等方面，為實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)化配置奠定基礎(chǔ);要切實把大項目做成大產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)龍頭企業(yè)的帶動作用。因此，我們要有針對性地布點、規(guī)劃和建設(shè)好現(xiàn)有的大項目，為產(chǎn)業(yè)鏈伸展預(yù)留充分的空間，充分釋放大企業(yè)對產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模帶動作用，提升區(qū)域生產(chǎn)能力和產(chǎn)業(yè)集聚度;還要全方位培育產(chǎn)業(yè)鏈招商主體，這樣才能將重點骨干企業(yè)通過項目合作實現(xiàn)并購嫁接，如：外資企業(yè)可通過增資擴(kuò)股擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，外貿(mào)企業(yè)可通過訂單共享聯(lián)動發(fā)展，私營個體企業(yè)可通過出讓股權(quán)，連鎖經(jīng)營等;最后要提升產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)配套銜接，因為切實完善鏈條對接，需要產(chǎn)業(yè)間的無縫協(xié)作，才能讓產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展。

 

 

在招商過程中，我們要嚴(yán)格按照規(guī)模化、特色化、市場化、集約化的要求，搞好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)功能布局，整合資源，協(xié)調(diào)發(fā)展。要注重強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)組織及服務(wù)創(chuàng)新。通過市場化運作，加快建設(shè)技術(shù)創(chuàng)新中心、現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)、信息化網(wǎng)絡(luò)，這樣既能形成整體優(yōu)勢，又能建成發(fā)揮個體潛能的新型產(chǎn)業(yè)組織和產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系。要建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈招商服務(wù)體系。圍繞優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，整合科研機(jī)構(gòu)及其資源，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈意義上的技術(shù)創(chuàng)新平臺、行業(yè)協(xié)會等，積極引進(jìn)或建好(跨國)采購促進(jìn)中心和第三方質(zhì)量認(rèn)證機(jī)構(gòu)，推動跨國采購本地化，并大力發(fā)展與產(chǎn)業(yè)鏈相配套的職業(yè)技術(shù)教育，為產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建職業(yè)教育體系。要針對不同產(chǎn)業(yè)用活鏈招商。如：工程機(jī)械、交通設(shè)備等制造產(chǎn)業(yè)應(yīng)利用終端產(chǎn)品和核心產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引配套企業(yè)投資落戶;電子信息、新材料等產(chǎn)業(yè)應(yīng)立足自身優(yōu)勢，以組團(tuán)式吸引投入;資源性和服務(wù)性產(chǎn)業(yè)應(yīng)立足于引進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)或項目等。

 

 

產(chǎn)業(yè)招商要堅持走專業(yè)招商之路，杜絕全民招商的方式，全民招商最主要的弊端有三點：一是全民招商成功率低，成本過高;二是招商一哄而上，只注重招，影響內(nèi)部環(huán)境系統(tǒng)優(yōu)化進(jìn)程;三是部門為了招商成功，竟相殺價，影響整個環(huán)境體系的優(yōu)化。如：蘇北某地搞全民招商，教育局為了引進(jìn)一家牛奶企業(yè)強(qiáng)行規(guī)定，全市所有中小學(xué)早餐喝該企業(yè)所產(chǎn)牛奶。招商雖然成功了，但影響了競爭的公平性，形成了某種形式的壟斷，以后同類企業(yè)發(fā)展的機(jī)會被剝奪了。這類招商方式，會找來一個企業(yè)，趕跑一批企業(yè)，影響產(chǎn)業(yè)鏈的形成和市場健康發(fā)展。
 

 

 

“建鏈”是定位的過程，即找準(zhǔn)園區(qū)重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈方向并引進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中具有核心地位的龍頭企業(yè)，并以之為基礎(chǔ)進(jìn)行輻射與延伸，從而建立全新的產(chǎn)業(yè)鏈條。“建鏈”是初建園區(qū)以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級園區(qū)的必須的招商策劃環(huán)節(jié)。如在為XX智能家居示范園區(qū)做招商策劃時，針對園區(qū)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及資源特點，建立了以電動床、功能沙發(fā)、智能紡織品、智能控制系統(tǒng)為主的四條產(chǎn)業(yè)鏈。

 

 

“補(bǔ)鏈”是指在園區(qū)已有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，并在產(chǎn)業(yè)鏈某一或某幾個特定環(huán)節(jié)上具有項目優(yōu)勢或集群特點時，圍繞現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈條的缺失環(huán)節(jié)，從縱向產(chǎn)業(yè)鏈的角度進(jìn)行補(bǔ)充式招商。“補(bǔ)鏈”是對“建鏈”的延伸，其目的是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈向上、下游延伸，打造產(chǎn)業(yè)集群。以平板顯示產(chǎn)業(yè)為例，圍繞平板顯示器總裝環(huán)節(jié)，向終端光顯示產(chǎn)品、光顯示配套產(chǎn)業(yè)，圍繞玻璃基板、有機(jī)EL材料、ITO導(dǎo)電玻璃、驅(qū)動IC、OLED面板等環(huán)節(jié)延伸，補(bǔ)全產(chǎn)業(yè)鏈。

 

 

“強(qiáng)鏈”主要針對產(chǎn)業(yè)配套較為完善、已經(jīng)具有一定的產(chǎn)業(yè)聚集度但整體上處于價值鏈較低端的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。“強(qiáng)鏈”主要通過尋找產(chǎn)業(yè)鏈條中缺失的高附加值環(huán)節(jié)，緊抓“微笑曲線”的兩端企業(yè)，從科技、金融、信息化提升以及品牌引領(lǐng)入手，加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計、品牌營銷、金融、物流、信息等產(chǎn)業(yè)綜合配套服務(wù)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)業(yè)核心競爭力。“強(qiáng)鏈”可以有效提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展的質(zhì)量效益，主要通過以龍頭企業(yè)為主體，使產(chǎn)業(yè)價值鏈從單純的生產(chǎn)制造向價值“微笑曲線”利潤最高的兩端延伸，從而提高產(chǎn)業(yè)鏈的平均利潤率。

 

 

實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈招商，首先要規(guī)避產(chǎn)業(yè)鏈招商誤區(qū)，拒絕“生搬硬套”，而是要按照“高起點、高標(biāo)準(zhǔn)和可持續(xù)發(fā)展”的原則，因地制宜，因資源制宜，綜合考慮地方現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、區(qū)位優(yōu)勢、人才結(jié)構(gòu)，依靠現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，筑巢引鳳，合理培育產(chǎn)業(yè)鏈需要的土壤。在硬件上，政府可以強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)需要的標(biāo)準(zhǔn)廠房和引進(jìn)專業(yè)人才所需要的人才公寓等配套設(shè)施。在軟件上，政府需要創(chuàng)新服務(wù)模式，優(yōu)化投資營商環(huán)境，出臺優(yōu)惠的企業(yè)引導(dǎo)政策，解決專業(yè)人才安置和子女上學(xué)等問題。在打造產(chǎn)業(yè)鏈上，政府應(yīng)出臺具體的激勵措施，通過內(nèi)培外引，吸引行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)落戶。有了龍頭企業(yè)的積聚效應(yīng)，才能吸引產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)入駐，發(fā)展壯大，做大做強(qiáng)。