但是近年來在另一方面，由于受到全球金融危機(jī)和歐債危機(jī)的影響，這些國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也面臨較大的資金缺口。于是許多國(guó)家加大了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的對(duì)外開放，項(xiàng)目的投融資主題多元化格局逐步形成。當(dāng)?shù)卣畬?duì)很多項(xiàng)目采取特許經(jīng)營(yíng)模式招標(biāo)，如BOT、PPP、DBFOM等，同時(shí)各國(guó)也制定了一系列吸引外國(guó)投資者和承包商的優(yōu)惠政策。

　　與此同時(shí)，中國(guó)政府也加大了與中東歐國(guó)家的合作力度。中東歐市場(chǎng)潛力巨大，中國(guó)承包商有能力、實(shí)力和優(yōu)勢(shì)將該地區(qū)作為未來工程承包市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)行攻堅(jiān)。

　　找準(zhǔn)合適的歐洲公司

　　組建聯(lián)合體

　　中東歐地區(qū)是歐洲大市場(chǎng)的重要組成部分，中國(guó)企業(yè)在中東歐地區(qū)開拓業(yè)務(wù)時(shí)，常被西歐誤解為“搶生意”而受到排斥。所以我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)與西歐企業(yè)進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)，與西歐企業(yè)探討合作開發(fā)中東歐項(xiàng)目的可能性。2012年12月，歐盟就中國(guó)政府采購(gòu)的“報(bào)復(fù)性立法”形成草案。這項(xiàng)草案的實(shí)質(zhì)是：如果中國(guó)仍然不對(duì)歐盟國(guó)家開放基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)的話，那么中國(guó)企業(yè)也別想在歐盟國(guó)家中參與任何基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，如鐵路、公路、公共設(shè)施、水務(wù)等。這就決定了無論從外交層面還是從歐盟設(shè)置的障礙來看，我們都需要聯(lián)合歐洲公司。

　　和歐洲國(guó)家相比，中國(guó)公司現(xiàn)階段在跟蹤和運(yùn)作特許經(jīng)營(yíng)類項(xiàng)目方面的經(jīng)驗(yàn)和綜合實(shí)力都有差距。比如，這些基建項(xiàng)目都是歐洲標(biāo)準(zhǔn)，而相比之下，中國(guó)公司對(duì)歐洲標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的熟悉程度還不夠。所以無論從技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)能力角度，我們都必須聯(lián)合歐洲公司。值得注意的是，在選擇合適的合作公司組建聯(lián)合體時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮互補(bǔ)性。

　　選好合適的咨詢公司

　　潛在的當(dāng)?shù)胤职碳按砩?/strong>

　　中東歐地區(qū)絕大多數(shù)國(guó)家為歐盟成員國(guó)。他們的市場(chǎng)一般都比較成熟。想要進(jìn)入這樣的市場(chǎng)，必須解決好可能面臨的“水土不服”問題。我們可以請(qǐng)歐洲專業(yè)咨詢公司提供法律、商業(yè)及文化習(xí)慣等方面的準(zhǔn)確信息和服務(wù)，以減少法律風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)漏洞。

　　歐盟國(guó)家對(duì)外來勞工進(jìn)入有一系列的限制。這在很大程度上決定了如果中標(biāo)了本項(xiàng)目，成為特許經(jīng)營(yíng)權(quán)獲得者，將面臨著把EPC工程分包給當(dāng)?shù)毓镜膯栴}，這就要求我們?cè)谕稑?biāo)期間就要篩選幾家可靠的、有相應(yīng)資質(zhì)的以及具備一定財(cái)務(wù)實(shí)力的當(dāng)?shù)毓九浜衔覀冞M(jìn)行相關(guān)工作。所以選好當(dāng)?shù)胤职桃彩窍喈?dāng)重要的。

　　很多中東歐國(guó)家已經(jīng)加入歐盟，但是腐敗現(xiàn)象在一定時(shí)間內(nèi)還將長(zhǎng)期存在并嚴(yán)重影響我們的一些評(píng)判和決策。因而，尋找一家非常可靠的代理商相當(dāng)之難，但也非常重要。

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