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收集信息
這些國家黨派關系錯綜復雜，利益斗爭現象明顯。這就導致了在跟蹤項目期間，我們聽到的聲音可能比較雜亂。
舉例來說，我們在羅馬尼亞跟蹤A3路過程中，從各個方面傳來對項目的各種聲音。有分歧，也有一致。這就需要我們從多渠道收集信息并仔細甄別。這些渠道包括政府(當地政府官員以及中國駐羅使館經參處)、咨詢公司(如設計咨詢公司、會計事務所、律所等)、民間機構(如羅中商會等)、金融機構以及我們的競爭對手。對于競爭對手的信息，我們不需回避而且絲毫不能松懈。我們在本項目上就先后與法國萬喜以及意大利公司進行了洽談，獲悉了一些本項目運作過程中的重要信息，對我們后來決定放棄投標具有重大的參考價值。為此，多渠道、多方位地收集各類信息對投標決策具有重大的參考意義。
了解招投標過程和流程
熟悉當地法律法規
中國公司對歐盟項目的招標模式和招標過程或流程還比較陌生。招標階段以及每個階段中的時間節點，對我們的計劃以及決策都具有一定影響。
所以，提前熟悉招標過程或流程，對我們配置資源，包括人力、物力以及選擇合作伙伴都具有極其重要的意義。例如，歐盟成員國的特許經營類項目中投標階段有一個叫“競爭性對話”的環節，對很多尚未涉足中東歐市場的中國公司就比較陌生。
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